OPINNÄYTETYÖ: Google Ads-opas yrityksille (mitä tekisin toisin 2026?)
Digiverstas Oy:n yrittäjä Aatu Junttilan opinnäytetyö vuodelta 2022 on mielenkiintoinen katsaus markkinoijan ammatilliseen kehitykseen.
Opparini julkaisu ja minun valmistumiseni Savonia AMK:n BBA-linjalta (Bachelor of Business Administration, pääaineena International Business, englannin kielellä) tapahtui siis jo useampia vuosia sitten.
Ajattelin palata fiilistelemään niiden aikojen tunnelmia ja näkemyksiäni markkinoinnin uraan liittyen.
Jostain syystä opinnäytetyöni on kerännyt vuosien saatossa yllättävän paljon huomiota nopeasti kasvavista latauskerroista päätellen.
Tsekataas yhdessä, millainen opinnäytetyö aikoinaan tuli tehtyä ja mitä ajatuksia siitä nykypäivänä herää!
Artikkelin sisältö.
Miten Google Ads -opinnäytetyöni syntyi?
Opinnäytetyö Google Adsista syntyi lopulta yllättävän nopeasti.
Ensimmäinen kokonainen versio valmistui tammikuussa 2022 noin 2 viikon aikana.
Ei siksi, että olisi ollut pakko, vaan siksi että halusin saada työn kerralla kasaan ja siirtyä eteenpäin.
Aikaa tekemiseen olisi itse asiassa ollut seuraavaan joulukuuhun saakka, mutta halusin valmistua jo etuajassa kevään päätteeksi.
Kirjoitin opinnytetyön englanniksi, sillä opintoni olivat kokonaan englanninkieliset.
Aihe oli sopivalla tavalla tuttu, mutta samalla tarpeeksi haastava, jotta se vei minut mukanaan.
Olin alalle lähtiessä opiskellut paljon erilaisia verkkokursseja Google Adsiin liittyen. Kävin kursseja esimerkiksi Udemysta ja Google Skillshopista.
Näin tekemään oli helppo lähteä tuttujen aiheiden ympärille.
Käytännössä se tarkoitti iltoja ja viikonloppuja täysipäiväisten töiden ohella.
Ensimmäiseen raakaversioon kului arviolta 50–60 tuntia, ja sen jälkeen työ eli ja hioutui vielä kuukausien ajan ja lisäsi ajankäyttöä varmaan about toisen samanlaisen verran.
Jälkikäteen ajateltuna nopea alku kertoi ennen kaikkea tavastani oppia.
Hahmotan ja opin kokonaisuuksia erinomaisesti silloin, kun puen ne selkeiksi tarinoiksi muille.
Opparin tekeminen opetti minulle paljon markkinoinnista, mutta myös omasta ajattelustani markkinoijana.
Google Ads ei ollut uusi aihe, mutta sen pilkkominen aloittelijalle sopivaksi oppaaksi pakotti kysymään jatkuvasti miksi asioita tehdään, ei vain miten.
Google Ads -opas on kiinnostanut myös muita
Opinnäytetyö on jostain kumman syystä kiinnostanut myös muita.
Sitä on ladattu julkaisusta lähtien keskimäärin yli 2 kertaa päivässä ja nyt syksyn 2025 aikana latauksia on tullut jatkuvasti keskim. yli 3 per päivä.
Opinnäytetyötäni on ladattu Theseus-palvelusta kirjoitushetkellä yhteensä jo yli 2800 kertaa.
Se on verrattain paljon opinnäytetyölle ja kertoo ehkäpä siitä, että Google Ads ja yritysten digimainonta ovat aiheita, joihin halutaan saada selkeyttä.
Laskuri latausmääristä löytyy Theseuksen opparisivulta.
Lue oppari Google Ads -aloittelijan opas yrityksille Theseuksesta.
Miksi valitsin opparin aiheeksi juuri Google Adsin?
Vuonna 2022 Google Ads tuntui luontevalta valinnalta opinnäytetyön aiheeksi.
Hakumainonta (SEM, Search Engine Marketing) oli monelle pk-yritykselle se konkreettisin tapa aloittaa digimarkkinointi.
Ihmiset etsivät ratkaisuja, yritykset halusivat liidejä ja Google Ads toimi luontevana sillanrakentajana näiden välissä.
Kun ymmärsin markkinoijana järjestelmän teknisen logiikan riittävän hyvin, pystyin vaikuttamaan konkreettisesti tuloksiin.
Taustalla oli myös hyvin käytännöllinen ajatus.
Opinnäytetyön ja siihen liittyvän oppaan tarkoitus oli toimia liidimagneettina silloiselle työnantajalleni digimarkkinoinnin palveluiden myymiseksi.
Se laittoi miettimään sisältöä yritysten näkökulmasta eli mikä oikeasti auttaa ja mikä madaltaa kynnystä aloittaa.
Tein Google Adsia tuohon aikaan täysipäiväisesti noin kymmenelle asiakkaalle (siihen mennessä eri asiakkaiden tilejä oli kertynyt n. 20 kpl).
Aihe oli siis oivallinen myös päivittäisen työni näkökulmasta.
Siksi oppaan ydinajatus muotoutui mielessäni lopulta helposti.
Miten Google Ads on muuttunut sitten vuoden 2022?
Sanoisin, että Google Ads ei ole enää sama työkalu kuin muutama vuosi sitten.
Google Ads ei ole muuttunut yhdessä rysäyksessä, vaan sarjana hyvin konkreettisia päätöksiä.
Isossa kuvassa kaikki on vienyt samaan suuntaan: vähemmän käsityötä, enemmän automaatiota.
Yksi näkyvimmistä muutoksista on se, miten kampanjoita rakennetaan ja ohjataan.
Performance Max (suomeksi Maksimitulokset) on kehittynyt muutamassa vuodessa marginaalisesta uutuudesta monen tilin keskiöön.
Hakukampanjat, YouTube, Display ja Discovery on niputettu yhteen kampanjaan, jonka sisäistä logiikkaa markkinoija ei enää täysin näe.
Päätöksiä tehdään, mutta ne tapahtuvat pitkälti konepellin alla.
Toinen konkreettinen muutos liittyy Google Adsin avainsanoihin, joilla hakukampanjoita kohdennetaan.
Laaja vastaavuus on saanut jatkuvasti enemmän painoarvoa, ja tarkkojen hakutermien merkitys on pienentynyt.
Mainokset voivat näkyä hauissa, joita markkinoija ei olisi vielä muutama vuosi sitten koskaan ajatellut.
Taustalla on ajatus siitä, että järjestelmä ymmärtää käyttäjän aikomuksen paremmin kuin yksittäinen ihminen.
Myös raportointi ja kontrolli ovat muuttuneet.
Google on lisännyt esimerkiksi negatiivisia avainsanoja ja uusia näkymiä Performance Max -kampanjoihin, mutta samalla optimointi perustuu yhä enemmän signaaleihin, joita ei voi täysin tarkastella tai toistaa käsin.
Markkinoijan työ siirtyy yksittäisten säätöjen tekemisestä lähtötietojen, tavoitteiden ja datan laadun varmistamiseen.
Lisäksi käyttäjien hakukäyttäytyminen on muuttunut.
Haut ovat pidempiä, kysymysmuotoisempia ja vähemmän sidoksissa yksittäisiin sanoihin.
Tämä haastaa perinteisen avainsanalogiikan ja korostaa entisestään tekoälyn ja AEO:n roolia koko järjestelmässä.
Ennen opetettiin konetta.
Nyt koneelle annetaan signaalit ja budjetti... ja se hoitaa homman.
Ainakin analytiikan luulisi olevan helpompaa...
Google Adsissa mittareita, raportteja ja näkymiä riittää, ja teknisesti konversioseuranta on kehittynyt valtavasti.
Server-side-ratkaisut, laajennetut konversiot ja erilaiset mallinnukset mahdollistavat asioita, joista muutama vuosi sitten puhuttiin lähinnä tulevaisuuden lupauksina.
Samaan aikaan ymmärrys datasta on kuitenkin paradoksaalisesti vaikeutunut.
Ainakin minun mielestäni.
Tietosuojalainsäädäntö, evästeiden rajoitukset ja alustojen omat suljetut ekosysteemit tarkoittavat, että kaikkea ei enää nähdä eikä voida nähdä.
Konversioseuranta Google Adsissa perustuu yhä useammin signaaleihin ja mallinnukseen, ei yksiselitteisiin tapahtumiin.
Data on “sinne päin oikein”, muttei enää aina absoluuttinen totuus.
Tämä on muuttanut markkinoijan ajatteluani merkittävästi, sillä enää ei riitä, että osaan vain lukea raporttia.
Täytyy ymmärtää, mistä data koostuu, mitä siitä puuttuu ja mitä se yrittää kertoa.
Se vaatii enemmän tulkintaa ja liiketoimintaymmärrystä kuin aiemmin.
Mittareita on enemmän kuin koskaan, mutta varmuutta vähemmän.
Siksi mielestäni datan rooli on toimia "kompassina", joka tarkan sijainnin sijasta auttaa pysymään oikeassa suunnassa.
Suomi on pieni markkina Google Ads -hakumainontaan
Google Adsia tehdään usein kansainvälisiä esimerkkejä ja “best practice” -ohjeita vasten.
Jo junnutekijänä opin tässä piilevän ongelman. Suurin osa Google Ads -ohjeista on rakennettu isoille markkinoille.
Suomessa lähtökohdat ovat hieman erilaiset.
Väestöä on vähän, hakumäärät ovat pieniä ja monilla toimialoilla koko potentiaalinen kysyntä mahtuu muutamaan bussilastilliseen.
Tämä näkyy erityisesti hakumainonnassa, koska tarkkoja ja pitkiä hakutermejä ei yksinkertaisesti haeta samalla volyymilla kuin vaikkapa Jenkeissä, mikä pakottaa tekemään Google Adsia eri tavalla.
Usein on pakko nojata laajempiin hakuihin, hyväksyä pienempi datamäärä ja tehdä päätöksiä vähemmän täydellisen informaation varassa.
Mielestäni se ei ole virhe, vaan suomalaisen markkinan realiteetti.
Pieni markkina vaikuttaa myös kilpailuun ja budjetointiin.
Yhdelläkin mainostajalla voi olla yllättävän suuri vaikutus huutokauppaan, ja yksittäiset muutokset kampanjassa voivat heilauttaa tuloksia enemmän kuin isoissa maissa.
Siksi Suomessa korostuvat kokonaisymmärrys, maltti ja kyky suhteuttaa Google Ads osaksi muuta markkinointia.
Täällä ei ole Jenkkien yli 340 miljoonaa ihmistä, mutta paljon potentiaalia, kun sen osaa löytää.
Mitä tekisin eri tavalla, jos aloittaisin Google Adsin 2026?
Jos aloittaisin Google Ads -tekemisen nyt täysin tyhjästä, tekisin monia asioita eri tavoin kuin 2022.
Sama koskee myös opinnäytetyöni opasta.
En toki siksi, että silloin olisi tehty asioita väärin, vaan siksi että Google Ads itsessään vaatii nykyään erilaista lähestymistä.
Aloittaisin vähemmän itse työkalusta ja enemmän liiketoiminnasta.
En hyppäisi heti kampanjatyyppeihin, avainsanoihin tai budjetteihin, vaan pysähtyisin ensin kysymään, mihin Google Adsia oikeasti tarvitaan.
Onko tavoitteena myynti, liidit, kysynnän kasvattaminen vai näkyvyys?
Millaisessa markkinassa yritys toimii, kuinka tunnettu brändi jo on ja kuinka paljon epävarmuutta voidaan sietää tulosten osalta?
Nämä kysymykset ohjaavat tekemistä nykyään paljon.
Myös itse Google Adsin kanssa aloittaisin eri tavalla.
En enää rakentaisi kaikkea käsin pienimmistä palasista alkaen, vaan hyväksyisin automaation lähtökohtana.
Panostaisin enemmän konversioseurantaan, signaaleihin ja lähtötietojen laatuun kuin kampanjarakenteiden viilaamiseen.
Antaisin järjestelmälle tilaa toimia sen jälkeen, kun suunta ja tavoitteet ovat kirkkaat.
Tekniikka on edelleen tärkeää, mutta yksistään se ei ole enää Google Ads -osaamisen ydin.
Digimarkkinoijan ydinosaamiseen kuuluu ymmärtää, milloin Google Ads on oikea työkalu ja mitä siltä on realistista odottaa.
Google Ads -kumppani on kannattava investointi
Vaikka Google Ads on muuttunut paljon, yksi asia on pysynyt samana.
Yritykset hyötyvät edelleen Google Ads -kumppanista tai kokeneesta Google Ads -asiantuntijasta.
Työkalut voi aina oppia itse, mutta onko vaihtoehtoiskustannukset sen arvoisia?
Google Ads on kuitenkin melko monimutkainen ja potentiaalinen työkalu.
Hyvä kumppani auttaa tulkitsemaan kokonaisuutta ja tekemään oikeita valintoja.
Se ei ole rakettitiedettä, mutta kokemus auttaa pitkälle.
Jos haluat peilata, mitkä olisivat teidän yritykselle parhaita digimarkkinoinnin ratkaisuja juuri nyt, ota rohkeasti yhteyttä!
Usein kysyttyjä kysymyksiä (UKK)
Mikä tämä Google Ads -opinnäytetyö on ja miten se liittyy Digiverstaaseen?
Kannattaako yrityksen Google Ads -markkinointi?
Kyllä, mutta vain silloin kun tekeminen perustuu osaamiseen ja kokonaisvaltaiseen ymmärrykseen yrityksen liiketoiminnasta, markkinasta ja tavoitteista. Pelkkä kampanjoiden käynnistäminen harvoin riittää, vaan tulokset syntyvät oikeista valinnoista, priorisoinnista ja jatkuvasta optimoinnista.
Voiko Google Adsia tehdä itse vai tarvitaanko aina asiantuntija?
Google Adsia voi tietenkin tehdä itse, mutta haasteet liittyvät useammin päätöksiin kuin työkalun käyttöön. Asiantuntija auttaa erityisesti silloin, kun budjetti kasvaa tai tulokset eivät ole yksiselitteisiä.
Miten tietosuojamuutokset ja GDPR vaikuttavat Google Ads -mainontaan?
Yksittäisten käyttäjien seuranta on heikentynyt, ja data perustuu yhä enemmän mallinnukseen. Siksi tuloksia täytyy tulkita liiketoiminnan näkökulmasta, ei aina absoluuttisina totuuksina.
Miksi Google Ads toimii eri tavalla Suomessa kuin suurissa maissa?
Suomessa hakumäärät ja yleisöt ovat pienempiä, mikä vaikuttaa kohdentamiseen ja datan kertymiseen. Monet kansainväliset toimintamallit vaativat täällä soveltamista.
Mistä Google Ads -mainonnassa kannattaa nykyään aloittaa?
Aloita tavoitteista, älä kampanjatyypeistä. Kun Google Adsin rooli kokonaisuudessa on selvä, tekniset ratkaisut löytyvät helpommin. Valintoja helpottamaan kannattaa ottaa yhteyttä digimarkkinoinnin ammattilaiseen.
Artikkelin kirjoittajasta.
Markkinoidaan?
Saat arvoa jo heti ensimmäisessä keskustelussa.
Markkinoidaan?
Saat arvoa jo heti ensimmäisessä keskustelussa.