Jakso 4: Asiantuntijamyynnin aakkosia - Paavo Väre - Talentree

Suoraa ja aitoa puhetta markkinoinnista, yrittäjyydestä sekä kaikesta siltä väliltä.

‍

Tässä jaksossa vieraana on Paavo Väre eli kuopiolaisen Talentree Oy:n myynnin ja asiakkuuksien maestro. Hän on laadukkaan asiantuntijamyynnin mestari, jonka rauhallinen ja ihmisläheinen lähestymistapa myymiseen poikkeaa perinteisestä myyjiin yhdistettävistä mielikuvista. Kuuntele jakso, niin ymmärrät miksi!

‍

0:00 - Intro

01:25 - Esittelyssä Paavo Väre.

03:19 - Kuka olet ja mitä elämääsi kuuluu Paavo Väre?

04:18 - Miten olet päätynyt tähän pisteeseen urallasi?

05:29 - Millaisessa startupissa Paavo oli mukana?

07:34 - Miten startup-hommat kehittivät Paavoa myyjänä?

09:48 - Referenssien ja verkoston arvo myynnissä.

10:30 - Startupin ääreltä liikelahjojen myyjäksi Savoon.13:21 - Paavon saapuminen Talentreelle.

16:15 - Mikä tekee hyvän myyjän?

22:33 - Huippumyyjä osaa kuunnella ja on vähän kuin "terapeutti".

25:44 - Myyjä varastaa vastaajan aikaa, joten on tärkeää tarjota arvoa.

28:19 - Yrityksen prosessit ovat myyjälle elintärkeitä.

3048 - Mitä mieltä Paavo on myynnin ja markkinoinnin klassisesta vastakkainasettelusta?

35:45 - Markkinoijien ja myyjien arvostamisen väliset erot.

41:36 - Markkinoinnin tulisi tukea myyntiä, mutta se ei ole itsestäänselvyys.

44:20 - Paavon kysymys Aatulta esimerkin kautta.

46:56 - Miten Paavo lähtisi myymään Digiverstaan palveluita, jos nyt perustettaisiin yritys tyhjästä?

50:44 - Referenssien ja suositusten arvo myynnissä.

53:06 - Paavon mielipide kylmäkontaktoinnista myynnin keinona.

55:15 - Aatun palaute Paavolle ja Paavon palaute Aatulle.

56:12 - Kysymys edelliseltä vieraalta: "Mikä keissi uran varrelta on ollut tähän mennessä hienoin?"

58:37 - Kysymys Paavolta seuraavalle vieraalle.

1:00:08 - Mistä sinut löytää ja miten ottaa yhteyttä?

‍

Tsekkaa Paavo Väre LinkedInissä ja Paavon esittely Talentreen verkkosivustolla.